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抖音小程序电商平台,抖音小程序的社交电商怎么玩?

文章出处:http://www.jimifeng.com/a/256.html 阅读量:3 发表时间:02-11 15:06
行业新闻
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自从2017年1月9日张小龙发布微信小程序以来,「小程序」这三个字热度一直不断。随后,支付宝、头条、百度陆续接入小程序,显然,「小程序」必然会有更多新动作。不久前,作为当下最火的短视频平台,抖音开始正式接入小程序,即速应用作为首批小程序服务商,已经帮助商户开发并上线多款抖音小程序。这意味着更多的商家和创业者们将可以抓住抖音小程序这一新的机会,快速实现流量转化和商业变现,抖音也有望借助这波「入驻潮」迎来小程序生态的大爆发。


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一、抖音小程序的优势?

1.中心化流量

抖音官方会把平台流量按照「用户标签」向你倾斜,通过你发布的小视频进行小程序引流。抖音小程序还会被放置到头条公司的流量矩阵中(今日头条、西瓜短视频、火山小视频、悟空问答、faceu、懂车帝等)。


2.数据分发

抖音的数据分发是基于「用户的兴趣标签」和「地理位置」,这能保障这类小程序的分发和变现效率,客户的转化率会更高,必将成为商家流量布局的必争之地。


3.用户年轻时尚

作为一款定位「年轻人的音乐短视频社区」,抖音自带娱乐属性,不断发掘年轻人喜欢的标签、玩法,提供了大量特效和音乐。


4.主动引流

发布视频可链接小程序,用户直接在观看视频时直接进入小程序,在勾起用户兴趣时即可成交。


5.平台前景

本质上说,互联网巨头都是广告公司,依靠自身产品积累用户的大数据来赚钱,用户数据画像越丰富,商业价值就越高,头条系近来突然异军突起,发展迅猛,但相对于阿里巴巴、腾讯、百度、美团等互联网大厂来说,头条系产品生态还不够丰富,需要迅速补充产品矩阵,从前段时间头条宣布要做搜索引擎就可以看出这一点,所以,抖音必然会为广告主提供更多更有利的营销方式。


二、小程序是怎样带货的?

能不能赚钱这个问题很多人都会直接问,但是很多团队都会回避这个问题,知知有一些自己的见解。


首先第一小程序是肯定能带货的,小程序带货的核心逻辑是小程序的体验感棒,这便能提高货物的浏览量,进而够提高带货率。


抖音小程序带货通识讲的是推荐算法,在整个视频的页面和详情页以及回复页都会弹出视频里面要卖什么货,直接可以点击购买,所以说小程序是可以提高购买成交率的。这里一定要注意区分,小程序是提高你的成交率,而不是能直接提高你的成交量。


3、抖音为何引来企业追捧?

1.抖音蓝V的吸引力

2018年抖音蓝V开放后,入驻抖音的企业数就呈现爆发式增长。抖音蓝V在开放47天中上涨超过436%。

抖音抓住了重要的两个资源,一个是可怕的短视频流量池,一个就是逐渐成熟的企业服务体系蓝V。然而坐拥流量池也不是万能的,打铁还需自身硬,而在抖音小程序身上,可以看出不输给微信小程序裂变能力的「硬功夫」。


首先,抖音小程序支持社交分享,它既可以分享到抖音好友以及最新推出的群聊,也能够通过图片二维码的形式在微信和QQ中实现传播获客。


第二,也是非常重要的一点,抖音小程序有着独特的「小程序+小视频」打法,用户可以在小程序内选择拍视频晒好物,而这些晒出来的好物视频上会自动挂载相应的小程序,用户点击后又可跳转小程序,如此反复,将会对小程序起到「滚雪球」式的曝光效果。


有了蓝V强大的营销能力支持,「蓝V+小程序」将为企业构建「流量-留存-变现」的完整闭环,带来巨大的商业价值。


2.开店门槛低,多链接入口

抖音小程序开店门槛低,只要满足有营业执照就可以搭建小程序,小程序是完全属于客户自己的,所有上架商品下架商品都由小程序后台操作,并且小程序不参与客户商品抽成,无账单期,自由设置佣金,让达人进行带货销售,每个视频都可以放置自己的产品链接,一键购买,所有操作都在抖音完成。


3.商品搜素,电商价值大

抖音开放「商品搜索功能」,用户搜索关键词即可获取商品的小程序链接。

与之匹配的是,一个新的搜索类目「商品」也同时上线。在这一类目下,用户可以通过价格等多个维度对商品进行排序,与淘宝等电商平台的商品搜索功能类似。


当用户有需求时,可以直接在抖音搜索商品类目,购买过程由商品到小程序门店,不需要搜索电商小程序,再通过小程序查看商品。这样就为用户在抖音「逛街」提供了使用场景。


搜索是比短视频入口更有效的转化方式,它将用户对商品的需求精准地找出来,并指向相关的电商小程序。对于用户而言,这是习惯的改变,但对商家而言,则意味着新的推广阵地。


4.线下导流,爆款带货

抖音小程序中的商品是可以分享给微信等社交平台好友的,点击商品底部的分享按钮,生成类似微信小程序码的「抖音小程序码」,随后用户在微信环境中只要使用抖音扫一扫即可查看。


相比抖音原有的POI功能,小程序拥有更强大的展示和营销能力,例如通过抖音小程序展示店铺全景、分发优惠券、地图导航等,配合流行热点或DOU+投放,可更好更直接的为店铺导去流量,通过线下核销完成变现,再引导用户打卡拍视频完成裂变闭环。


5.未来前景明朗

购物车、精选好物、抖店,抖音对电商的多次布局证明了这是一条切实可行的通路。


当然,抖音对小程序的期待不止于电商,还在于连接更多的行业,拓宽抖音作为短视频内容平台的边界。


除了小程序,抖音还包括了聚焦生活服务的丁香医生、美团外卖,也涵盖了知识付费领域的小鹅通,海豚知道,覆盖电影、文教、电商、汽车、游戏、漫画等多个领域。


抖音也表示:“未来,抖音小程序既会为大品牌提供新战场,也会为更多中长尾商企业带来弯道超车的新机遇。”

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如何开通抖音小程序?

1.开通小程序需要什么资质?

不论是个体工商户还是有限公司都可以开通。


个体工商户需提供:营业执照,法人身份证,法人银行卡就可以开通;有限公司需提供:营业执照,对公账户,法人身份证,特殊产品还需要提供对应的资质,如食品经营许可证等等。


最重要一点,目前抖音小程序非常有优势,用户支付的钱到企业支付宝,可以直接提现到个人支付宝或者银行卡,不需要到对公账户!


2.开通抖音小程序需要开通抖音蓝V认证吗?


企业蓝V认证不是强制开通的,但是建议开通,因为开通后特殊功能会更丰富!开通费用600元每年,这个费用是支付给抖音官方平台,我们要明白企业抖音蓝V认证的定义:


① 首先在抖音平台证明您是一个合格合法的商家;


② 其次您的账号搜索排名优先置顶、不会被别人冒名顶替;


③ 视频优先置顶可提升播放量;


④ 账号保护消费者权益;


⑤ 视频提升账号权重会被优先推送;


⑥ 可以开通联系电话;


⑦ 可以跳转网站连接;


⑧ 可以跳转抖音小程序;


⑨ 商家蓝V标识;


⑩ 商家主页商品展示特权等等。

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3.抖音小程序都有哪些入口?

① 搜索名称;


② 扫一扫抖音码;


③ 保存手机相册,打开抖音跳转小程序;


④ 抖音蓝V主页面;


⑤ 发布短视频左下角跳转;


⑥ 评论区制定小程序;


⑦ 社交分享;


⑧ 抖音—我的—小程序固定入口(仅支持安卓系统);


⑨ 今日头条自定义菜单跳转;


⑩ 发布头条图文可嵌入小程序跳转。

未来,抖音平台或将走向「短视频+小程序」的康庄大道:以短视频内容为引,借助小程序这一工具连接各行各业,抖音自身也将完成从短视频内容平台,向内容生活服务平台的全面升级。


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